Alternativas a Kajabi: quédate con el curso, separa el Checkout

Buscas una alternativa a Kajabi porque el Checkout o la factura en dólares ya no te encajan. La mayoría cambia de plataforma entera y así resuelve el problema equivocado. Aquí tienes la comparativa justa y un tercer camino que casi nadie calcula.

Si solo vendes cursos de 49 euros y estás contento con el Checkout de Kajabi, deja de leer aquí.

Para el resto: primero la mirada honesta a los dos caminos.

Lo que Kajabi hace realmente bien

Empecemos siendo justos. Kajabi es una de las plataformas de cursos más redondas del mercado. Cursos, áreas de comunidad, webs y el envío de emails encajan limpio entre sí.

Quien haya pegado tres herramientas con Zapier sabe apreciarlo. Un login, un sistema, cero errores de sincronización. Eso ahorra varias horas reales por semana.

La experiencia de miembro también es fuerte. Tus clientes se orientan al momento. Pero eso solo aguanta mientras tu modelo de negocio encaje con el Checkout que lleva pegado.

Dónde empieza a apretar: los costes en USD

Kajabi factura en dólares estadounidenses. Basic cuesta 179 $ al mes, Growth 249 $ y Pro 499 $. Con pago anual bajan a 143 $, 199 $ y 399 $.

En la página de precios no hay una versión en euros. Tu precio real oscila entonces con el tipo de cambio.

Con tu volumen, la suscripción en sí es calderilla. Igual molesta, porque tu contabilidad ve otra cifra cada mes. Los importes caros están una capa más abajo.

A eso se suman los límites de plan. Basic permite 5 productos y 2.500 contactos, Growth 50 productos y 25.000 contactos. Solo Pro quita del todo el límite de productos.

Aquí te explota en la cara cuando tu lista crece. Un funnel con 30.000 contactos te empuja al plan Pro, tengas los productos que tengas.

Abajo del todo cuelga un plan de entrada más pequeño. Kajabi lo llama Starter, y en los enlaces de registro aparece como Kickstarter.

Cubre 1 producto y 250 contactos. Para un portfolio de ofertas real eso es una demo, no una herramienta de trabajo.

Pro tampoco es infinito. Los productos van sin límite, pero en 100.000 contactos se acaba. A la mayoría le sobra, para una lista grande es un techo.

Kajabi Payments en Europa: las comisiones al detalle

Kajabi Payments está basado en Stripe y liquida en EUR. Cubre solo los países de su lista oficial. Hasta ahí, correcto.

La hoja oficial de comisiones para Europa dice esto. Las tarjetas estándar del EEE cuestan un 1,5 % + 0,25 euros, y las premium un 1,9 % + 0,25 euros.

Las tarjetas del Reino Unido están en un 2,5 % + 0,25 euros. Las internacionales cuestan un 3,25 % + 0,25 euros.

Ahora viene la parte molesta. Sobre los pagos recurrentes se suma un 0,7 % extra por transacción. Vale para suscripciones y, de forma expresa, también para planes de cuotas.

En un deal de 24.000 euros en 12 cuotas pagas ese recargo doce veces. Justo sobre el modelo de pago con el que se vende High-Ticket normalmente.

A eso se suman los gastos accesorios. Una disputa cuesta 20 euros, la conversión de divisa un 2 % adicional. Emitir facturas suma un 0,4 % y el cálculo de impuestos 0,15 euros por transacción.

Un importe falta por completo en casi todas las comparativas. Los pagos instantáneos cuestan un 1 por ciento del importe, con un mínimo de 0,50 euros. Quien no recoge su dinero en el ciclo estándar, paga por la velocidad.

Otro detalle sobre la cobertura por países. La lista oficial de Kajabi Payments tiene huecos, y Suiza es el ejemplo claro: no aparece como país, aunque el franco sí figura como divisa.

Si una parte notable de tus clientes vive fuera de esa lista, mejor lo compruebas antes que después del primer cierre.

Por separado todo es pequeño. Juntos son un bloque de costes que casi nadie calcula antes. Ahí la lía mucha gente, porque solo compara la tarifa base.

Los proveedores de pago ajenos cuestan extra en Kajabi

¿Prefieres conectar directamente tu propia cuenta de Stripe? Se puede, pero cuesta. Kajabi cobra una comisión propia sobre ventas cuando usas proveedores de pago externos.

La escala: 5 % en Starter, 2 % en Basic, 1 % en Growth y 0,5 % en el plan Pro. Solo PayPal y Kajabi Payments quedan fuera.

No es maldad, es un modelo de plataforma conocido. Aun así pagas dos veces: primero la suscripción y luego una parte de tu facturación.

Por detrás está Stripe de todas formas. Si conectas tu propia cuenta de Stripe directamente, la escala se aplica igual.

Sí que hay una excepción. La comisión solo aparece en países donde Kajabi Payments está disponible. En mercados sin Kajabi Payments, un proveedor externo no cuesta nada extra.

Así que mira primero si tu país está en esa lista. Si lo está, la escala te aplica.

Eso pega de verdad cuando un solo mes trae 300.000 euros de importe contratado. Incluso un 0,5 % son entonces 1.500 euros. Por una comisión que en un Checkout propio sencillamente no existe.

Métodos de pago: lo que echan en falta tus clientes

Kajabi Payments Europa admite tarjetas de crédito y débito, Apple Pay, Google Pay y Klarna. Para clientes en Europa, Klarna cuesta un 2,99 % + 0,35 euros.

Un detalle sobre esto solo aparece en el artículo de ayuda de Klarna. Klarna funciona únicamente si tu cliente vive en el mismo país en el que está registrada tu empresa.

Si el cliente está fuera, el pago sencillamente no pasa. Una empresa registrada en España no puede ofrecer Klarna a un cliente en Portugal ni en México. Eso lo descubres cuando alguien lo pregunta en plena llamada.

Lo que el documento oficial para Europa no lista como disponible: domiciliación SEPA para clientes finales, pago contra factura, transferencia y Bizum. O sea, justo los métodos que los compradores en España quieren para importes grandes.

Seamos honestos. Un deal de 15.000 euros rara vez se paga con tarjeta de una sola vez. Ese va por cuotas, transferencia o una financiación.

Este Checkout no está hecho para eso. Si a tu cliente le falta en la llamada el método al que está acostumbrado, pierdes el cierre en la caja y no en la oferta.

Cómo montar modelos de cuotas limpios sin depender de una tarjeta está en el artículo Ofrecer pago a plazos como coach: legalmente seguro en 5 pasos.

Idioma e impuestos: el día a día en español

La plataforma de Kajabi está en inglés. El área de administración y el soporte funcionan en inglés, y solo los textos automáticos de cara al cliente, como el formulario de Checkout, se pueden pasar a otro idioma.

Para ti como operador es cuestión de costumbre. Para tu contabilidad se pone más concreto. Kajabi puede calcular el IVA automáticamente, también el 21 % español, y generar un justificante por compra.

Pero ojo: Kajabi no es un reseller. El sujeto pasivo sigues siendo tú. La declaración OSS, la liquidación del IVA y la factura conforme a la ley quedan enteras de tu lado.

Las dos ayudas cuestan extra, y las tarifas estaban más arriba. O sea, pagas por comodidad fiscal y cargas igualmente con la responsabilidad. Está bien, solo hay que saberlo.

El punto ciego: contratos, firma y gestión de impagos

Vamos al núcleo. Ni el Help Center oficial ni la página de precios listan una función de firma electrónica o de contratos. Sin flujo de renuncia al desistimiento y sin documentación contractual B2B.

Para un producto de 99 euros da igual. Para un mandato de 20.000 euros es una imprudencia. Sin contrato firmado te quedas sin pruebas ante un contracargo o un desistimiento.

Lo mismo con la gestión de impagos. En la documentación de Kajabi no hay reclamación propia ni conexión con recobro para cuotas rotas. Si falla la cuota 4 de 12, nadie reclama de forma automática.

Y sí, sobre cada una de esas cuotas cae el 0,7 % de recargo recurrente. Pagas el extra sobre un modelo de pago que la plataforma no cubre cuando falla. Cómo se ve un circuito de reclamación automatizado lo enseña Automatizar la gestión de impagos: cuotas pendientes en piloto automático.

Las alternativas reales a Kajabi, ordenadas con honestidad

Quieres ver nombres. Los tienes, ordenados en un minuto.

Teachable y Thinkific son los clásicos internacionales. Los dos facturan en USD, igual que Kajabi. El área de cursos es sólida, pero el Checkout sigue siendo un Checkout estándar.

Las plataformas de cursos europeas juegan la carta local. Interfaz en tu idioma, soporte cercano y facturas locales. Para muchos coaches, solo eso ya es motivo de mudanza.

A eso se suman las plataformas revendedoras. Estas actúan como vendedoras y liquidan el IVA por ti. Cómodo, pero cuesta una comisión sobre cada euro.

Cada una de estas opciones es buena elección para el caso correcto. Solo que ninguna resuelve el mismo problema.

Mira bien qué es lo que te molesta de verdad. ¿El área de cursos? Pocas veces.

Casi siempre son los costes y el Checkout. Y esa capa exacta te la llevas contigo al cambiar de plataforma.

Porque la siguiente plataforma de cursos también te cuelga un Checkout estándar. Sin control de precio en vivo durante la llamada, sin contratos, sin gestión de impagos.

Dos semanas de migración después tienes el mismo Checkout estándar. Solo que con otro logo. Ahí la lía la mayoría, porque confunde la categoría con la caja.

«Plataforma de cursos» y «Checkout High-Ticket» son dos trabajos distintos. Una herramienta que haga los dos a la perfección no existe.

El tercer camino: quédate con el curso, separa el Checkout

Así se ve la separación en concreto. Tus cursos, tu comunidad y tus emails se quedan donde están. En Kajabi, si estás contento.

Delante pones un Checkout High-Ticket propio. Tu Closer manda un único enlace en la sales call. Detrás controla en vivo precio, método de pago y fraccionamiento, y el cliente ve cada cambio al instante.

El cierre va con firma digital, marca de tiempo y PDF del contrato. Por cierto, el pago a plazos se llama fraccionamiento en CloserCart y corre integrado sobre tu propia cuenta de Stripe. Qué valor legal tiene la firma lo lees en Firmar contratos digitalmente: así lo haces con seguridad.

El dinero va directo a tus cuentas, sin comisión sobre ventas. Cómo se conectan en concreto lo enseña la página conectar tus proveedores de pago (cuentas propias, 0 % de comisión).

Si falla una cuota, entra la gestión de impagos automática. Si tu comunidad vive en Circle, el acceso se concede automáticamente tras el primer pago. El acceso al curso en Kajabi lo sigues dando como hasta ahora.

Cuando lo ves una vez, lo notas. En High-Ticket el Checkout no es un formulario, es una parte de tu proceso de ventas.

Casi siempre la cosa se queda justo en esa separación. No por comodidad, sino porque entonces cada herramienta hace aquello para lo que fue construida.

Las opciones de un vistazo

Un momento antes de seguir. Aquí están los caminos realistas uno al lado del otro.

Cómo se comparan entre sí los proveedores de Checkout está a fondo en la comparativa de plataformas de Checkout. Para el ángulo de ThriveCart también vale la pena Alternativa a ThriveCart: el checkout para High-Ticket en el mercado hispano.

Cómo un detalle del tipo de cambio me costó una tarde entera

Historia corta de la vida real. A finales del año pasado me senté con un cliente a cerrar el ejercicio. Negocio de coaching, meses realmente buenos, y el mejor pasó de 400.000 euros de importe contratado.

Su pregunta sonaba inofensiva: por qué sus costes de software se veían distintos cada mes en la contabilidad. Estuvimos una tarde entera ordenando justificantes. La respuesta era banal y molesta a la vez.

La suscripción de la plataforma iba en USD, el cambio oscilaba y encima había comisiones de pago en tres partidas distintas. Suscripción, comisiones por transacción y recargo recurrente sobre los planes de cuotas. Nada de eso aparecía junto en una sola factura.

Al final nunca había visto la capa real del Checkout como un bloque de costes propio. Cuando la juntamos, en el año superaba de largo lo que habría costado un montaje propio completo.

Ningún escándalo, ninguna estafa oculta. Solo un modelo que nunca estuvo pensado para su volumen de deals. Con precios de autocompra, esa misma cuenta habría pasado desapercibida.

Por cierto, se quedó con el área de cursos. Solo cambió la caja. No fue bonito, pero sí instructivo.

Olvídate de la comparativa de funciones entre plataformas de cursos

El consejo estándar ante «alternativa a Kajabi» es: compara funciones de cursos. Reproductor de vídeo, cuestionarios, módulos de comunidad. Yo creo que esa es la métrica equivocada.

Tu reproductor de cursos no gana dinero. Solo entrega lo que ventas ha vendido. Que un módulo de test sea algo más bonito cambia tu facturación mensual en exactamente cero euros.

La métrica mejor es el cobro neto por deal cerrado. O sea, importe contratado menos comisiones, menos cuotas rotas y nunca reclamadas. Esa cifra se mueve por la capa del Checkout, no por las funciones del curso.

Por eso: valora las plataformas de cursos por la experiencia de aprendizaje y el Checkout por la seguridad del cierre. Dos trabajos, dos valoraciones. Quien mezcla ambos en una tabla acaba eligiendo mediocre en los dos lados.

Lo que yo haría en los primeros 7 días

Nada de megaproyectos. Una semana con foco basta para probar la separación sin migrar nada.

1. Juntar todos los costes de Kajabi de un trimestre: suscripción, comisiones de pago y recargos recurrentes.
2. Decidir qué oferta a partir de 4.000 euros pasa primero por el Checkout propio.
3. Conectar tu propia cuenta de Stripe en el Checkout nuevo y hacer un pago de prueba.
4. Guardar el contrato con firma digital y recorrerlo tú mismo entero.
5. Configurar las opciones de fraccionamiento y los niveles de reclamación de esa oferta.
6. Probar el traspaso: pago recibido y acceso al curso llegado al cliente.
7. Cerrar el primer deal real por el enlace nuevo en una sales call.

Tu cuenta de Kajabi se queda intacta toda la semana. Justo ese es el punto. Pruebas la caja, no la plataforma de cursos.

Preguntas frecuentes sobre alternativas a Kajabi